キャリア

千代田区を中心にリース全般の営業を担当。入社1年目は、指導員の先輩と一緒にお客様を訪問し、やり取りの多くを学びました。

異動当初は、大企業と中小企業が混在する大阪市の中心エリアを担当。お客様のニーズもさまざまで、営業マンとして幅広い対応が求められました。異動3年目頃からは、某電気メーカーが建設する大型工場プロジェクトの専属に。大型の契約締結に至り、自分にとって大きな自信につながりました。

海外トレーニー制度に手を挙げ、ニューヨークにある米国現地法人に1年半赴任。業務前に英会話教室に通い、オフィスでは英文書を中心とした仕事に携わりました。主に米国南部の日系企業を担当し、月1回は出張による営業活動も実施。定期的に米国のリース会社と情報交換を行ったり、外部カンファレンスに参加をすることで英会話能力も磨きました。

大企業向け営業を経験。担当業界は鉄鋼、セメント、商社、鉄道、金融など。大型プロジェクトでは複数部署のお客様と交渉する必要があり、リレーションシップマネジメントの重要性を感じました。

先輩社員のサポートを得ながら、大手家庭品・化粧品メーカーグループを担当。営業としてのセールスや対応、社内関係部との連携を学びました。業務職の大先輩からの「年次は気にせず、営業は正しい指示を出しなさい。」という言葉は印象に残っています。

販売促進リースを管轄する第六営業部が新設され、その立ち上げメンバーとして着任。上司や同僚と共に部の体制整備を行いつつ、提携先営業社員向けのリース講習会を開催、講師も務めました。

当時のグループ会社に2ヶ月間出向。その後、PCレンタル業務のために新設された第四営業部（現：ICTソリューション営業部）へ異動。PCレンタル事業の常軌化に向け、営業部店への周知、部内ルール整備など事業拡大に向け注力しました。PCは中古品が流通しており、モノの価値にこだわる取引を学ぶことで面白さを感じました。

アミューズメント企業のほか、包装資材製造企業や精密機械製造企業など、多岐にわたる顧客を担当。窓口が社長や役員となる企業もあり、このとき経験した経営者との対話は後の業務でも参考となっています。

主に大手外資系企業を担当。宝飾・時計といったラグジュアリーブランド店舗の出店支援、太陽電池製造メーカーとのメガソーラー発電所向け設備投資の支援などを行いました。自らの顧客対応を行うほか、部内チームの長として部下指導も担い、チームおよび部内運営にも携わりました。